Niemand kann mit 100%er Sicherheit sagen, ob deine Werbeanzeigen auch tatsächlich ihr Zielpublikum zielgenau abholen werden. Dennoch gibt es Techniken, die du nutzen kannst, damit du deine Zielgruppe dazu bringst, mit dir zu interagieren.
Instagram ist ein großartiger Kanal, um deine Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, aber er hat auch seine Tücken. Denn du hast insgesamt nur zwei Sekunden Zeit, um Aufmerksamkeit zu erlangen (so lange beträgt die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne pro Post) und um all das, was dein Publikum wissen sollte, in eine schmale rechteckige Box zu kramen.
Wir haben unzählige Stunden damit verbracht, die Kunst der Instagram-Werbung zu perfektionieren, mit dem Ergebnis, dass unsere Kund*innen dadurch hunderttausende von Euros generieren konnten.
Also dachten wir uns, wir teilen jetzt den Instagram Content, der 2022 Aufmerksamkeit erregen konnte und in uns das dringende Verlangen weckte, Zeug zu kaufen.
Und, was noch viel wichtiger ist: Wir zeigen auf, warum dieser Content funktioniert.
Außerdem, weil wir ja alle wissen, dass Österreich ein ganz besonderes Publikum hat, haben wir Instagram Content ausgewählt, der speziell auf ein österreichisches Publikum zugeschnitten ist.
Oh, und unterschätze niemals die Kraft der Kreativität innerhalb deiner Werbekampagne. Das wirkt jetzt offensichtlich, aber selbst Marketing Profis vergessen das oft.
Halte es unkompliziert… und gewagt und schön.
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Secret sauce: Die Wiener Premium Hutmacher Nomade Moderne sind besonders geschickt darin, ins Auge springenden Content für Instagram zu produzieren. Schau dir einfach mal deren Reels an.
Natürlich hilft es ungemein, wenn das zu verkaufende Produkt von vornherein schon verdammt schön ist. Allerdings beweisen sie durch jeden Post, dass sie ganz genau wissen, wie sie ihre wunderschönen Produkte so wunderschön aussehen lassen.
Das obige Beispiel bietet den perfekten Mix aus auffälligen grellen und gewagten Farben, lässt das Publikum aber auch sofort wissen, was genau du ihnen eigentlich verkaufen willst.
Die zentrale Positionierung des Produkts innerhalb des Bildes ist ein simpler, uralter Fotografie-Trick, der aber immer noch (besonders bei Instagram Ads) auf nahezu magische Weise die Aufmerksamkeit deines Zielpublikums fokussiert.
Achte darauf, genauso viel Wert auf deinen Bildhintergrund zu legen wie auf den Look deines Produkts.
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Dieser Wiener Florist ist ein echter Gamechanger, wenn es darum geht, wirkungsvollen Content auf Instagram zu posten.
Ihr Schlüssel zum Erfolg? Sie platzieren wunderschöne Bouquets in Umgebungen, die ihre Ästhetik maximal unterstreichen und sie im optimalen Licht dastehen lassen.
Farbe und simple Animationen wirken anziehend
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Secret sauce: Das Online-Druck- und Designunternehmen MOO stellt Merchandise-Artikel her und konnte 2022 mit der oben verlinkten, besonders einfach gehaltenen Anzeige große Wellen innerhalb von Österreichs Instagram Community schlagen.
Farbe ist nur eines der Werkzeuge, das genutzt werden kann, um die Aufmerksamkeit deines Publikums zu erhaschen. In diesem Fall wurde die waldgrüne Farbe des Produkts minimal abgeändert und als Hintergrund benutzt. Im Vordergrund hebt sich die Flasche durch die einfache Animation ab. Beides zusammen ergibt eine sehr effektive, auffällige Anzeige.
Und wieder ist das Produkt zentral platziert, das restliche Bild beinhaltet keinerlei Ablenkungen, welche die Aufmerksamkeit vom Produkt wegziehen könnten.
Lass die Leute es sich in ihrem eigenen Leben vorstellen
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Secret sauce: Diese Berliner Postermanufaktur hat Instagram Shopping scheinbar als zentrale Verkaufsstrategie.
Es würde uns schon überraschen, wenn sie noch nie in deinem Feed aufgetaucht sind. Auf jeden Fall sind die Instagram Werbemittel hier aus folgenden Gründen so effektiv:
a.) weil sie das Produkt so präsentieren, dass deine Aufmerksamkeit direkt darauf gelenkt wird
b.) weil sie das Produkt innerhalb eines Wohnzimmer-Settings platzieren, um potentielle Kund*innen dazu zu verleiten, sich dasselbe in ihren Köpfen vorzustellen. Sie verhelfen den User*innen dazu, die Poster gedanklich in realen Räumen aufzuhängen.
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Der Grund, warum dieser Wiener Concept Store im 7.Bezirk so bekannt ist, ist auch derselbe Grund, warum man dort am liebsten alles aufkaufen möchte: Sie haben einfach ein geschultes Auge und wissen daher ganz genau, wie sie ihre Produkte in Szene setzen müssen.
Die Tatsache, dass sie offensichtlich auch noch mit einer Kamera umgehen können, macht die Sache nur noch besser. Nicht selten präsentieren Die Sellerie ihre Produkte in realen Umgebungen, was dir helfen kann, sie sich innerhalb deines eigenen Lebens vorzustellen.
Füge Struktur dazu
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Secret sauce: Warum ist hier ein übervoller Sack Zitronen im unteren Eck der Anzeige, wenn hier ein Outfit mit einem gewagten Print verkauft werden soll?
Logisch, weil die Zitronen mit dem Motiv auf dem Outfit zu tun haben. ABER: Das, was diese Zitronen hier so besonders macht, ist, dass sie Struktur zu diesem Bild hinzufügen und das wirkt sich dann auch auf unser Gehirn aus. Zitronen lösen gleich einen positiven Vibe aus, wir denken gleich an etwas Frisches oder Sonniges.
Struktur zu deinen Werbemitteln hinzuzufügen, kann sie wirkungsvoller und einprägsamer für dein Publikum machen. Unser Geist fühlt sich von Strukturen angezogen.
Spar dir den Hochglanzlook, mach’s lieber relatable
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Secret sauce: Der Online Vintagekleidungs-Store depop weiß ganz genau, wie sich am besten auf Instagram verkauft.
Die meisten ihrer Posts bestehen aus rauen und ungestellten Fotos der Kleidung, die es dann auch auf deren Online-Plattform zu kaufen gibt.
Sie gehen so an ihre Werbestrategie ran, dass sie Fotos posten, die ihre Kund*innen theoretisch auch selbst hätten machen können. (Eine authentische Ästhetik, die gerade bei der jungen Zielgruppe beliebt ist, die sich auch sonst für Vintage Kleidung interessiert).
Neben der Tatsache, dass deren einzigartige visuelle Sprache wirklich on point ist, zeigen sie sich auch besonders spezifisch, wenn es darum geht, potentiellen Kund*innen einen Eindruck davon zu geben, was hinter dem “Zum Shop” Link auf sie wartet.
Verkäufer*innen tragen die Kleidung, die sie dann auch auf der Plattform verkaufen.
Dies führt letztendlich zu mehr Verkäufen, weil die dadurch generierten potentiellen Sales Leads von hoher Qualität sind.
Präsentiere deine Produkte auf unerwartete Weise
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Secret sauce: Kitschbitsch, das original Fashion Label aus Wien, dem es gelingt, das Besondere der Stadt in Shirt-Form einzufangen, haben sich im Laufe der Zeit nicht nur durch ihre Designs, sondern auch durch ihren Instagram Auftritt eine treue Community aufbauen können.
Diese Anzeige ist ein besonders gutes Beispiel für “klickbare” Werbung, weil sie an zwei Punkten besonders deutlich den “kreativ”-Part von kreativem Marketing in den Mittelpunkt stellt:
- Sie präsentieren ihre Shirts auf unerwartete Art und Weise – die meisten Accounts, die diese Art von Shirts verkaufen, präsentieren sie getragen von einem Model, oder an einer Kleiderbügel hängend, sodass das Publikum das gesamte Shirt sehen kann. Aber der originelle Ansatz, den Kirtschbitsch vertritt, fokussiert sich auf den größten selling point der Shirts: Die Ur-Wienerischen Sprüche auf den Shirts.
- Die Imperfektionen der Studiofotografie verleiht dem ganzen Originalität. So ist mal das Fotohintergrundpapier etwas wellig im oberen Eck, oder die Perspektive der Aufnahme enthüllt die Ränder des Hintergrundpapiers – solche schön umgesetzten Details sorgen dafür, dass sich die Aufnahmen von allzu gewöhnlichen Studioaufnahmen abheben.
Menschen, Testimonials und der Grund, warum du überhaupt kaufen solltest
Secret sauce: Diese Werbeanzeige von clickcease könnte gar nicht wirkungsvoller sein, wenn es darum geht, die Zielgruppe anzusprechen.
Sie startet damit, dass sie dir als Erstes näherbringt, welche Vorteile eine Nutzung des Tools mit sich bringt. Anschließend spricht ein Testimonial direkt mit dem Zielpublikum und fügt hinzu, dass die Nutzung gratis ist.
Obwohl du instinktiv dazu tendieren würdest, mir sofort in den ersten 20 Sekunden des eigenen Videos zu erzählen, was dein Produkt oder deine Leistung eigentlich genau ist, lass es. Erzähl mir lieber von Dingen, die mein Interesse, oder noch besser, meine Bedürfnisse wecken.
Stell’s dir vor wie einen Zeitungsartikel – gib mir zuerst die Überschrift, fessle mich mit der nächsten Zeile und von da aus kannst du dann anfangen, umfangreichere Erläuterungen zu geben.
Es hilft sicherlich auch, dass die schnellen Schnitte und animierten Elemente meine Aufmerksamkeit bis zum Schluss einnehmen.
