Stellt euch Folgendes vor: Es ist ein Tag voller Vorfreude und Nervosit\u00e4t, einer, an dem sich unsere Agentur darauf vorbereitete, einem potenziellen Client einen sorgf\u00e4ltig ausgearbeiteten Pitch zu pr\u00e4sentieren. Wir hatten Stunden an Recherche, Kreativit\u00e4t und Leidenschaft in unsere Pr\u00e4sentation gesteckt.<\/p>\n
Bei unserem Client handelte sich um einen Essenslieferanten. Wir hatten uns zuvor sogar undercover als Zusteller*innen ausgegeben, um das Gesch\u00e4ft von Grund auf zu verstehen.<\/p>\n
An diesem Tag haben wir den Pitch jedoch verloren. Das tat weh. Aber es hat uns auch unsch\u00e4tzbare Lektionen gelehrt, die uns seither noch intelligenter arbeiten lassen:<\/p>\n
In der Welt des Marketings kommen Kund*innen oft mit vorgefassten Meinungen \u00fcber das, was sie wollen, zu uns. Manchmal ist es unsere Aufgabe, ihnen zu helfen, \u00fcber diese anf\u00e4nglichen Vorstellungen hinauszuschauen und ihren Blick auf das zu richten, was sie tats\u00e4chlich brauchen.<\/p>\n
Genau das zu erreichen, ist aber keine leichte Aufgabe. Man muss in der Lage sein, das Ruder in ihrem Kopf herumzurei\u00dfen und sie durch starkes Storytelling zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n
Manchmal jedoch muss man auf das verzichten, von dem man genau wei\u00df, dass sie es brauchen, und ihnen das geben, was sie nun mal wollen. Oder auch nicht. Zu dem zu stehen, von dem man wei\u00df, dass es richtig ist, ist ebenfalls ein solider, bewundernswerter Ansatz.<\/p>\n
Daten und Erkenntnisse k\u00f6nnen eine Strategie oder ein Konzept eindrucksvoll erkl\u00e4ren. Aber sie sind nicht immer dazu geeignet, Menschen zu beeindrucken.<\/p>\n
DATEN SIND NICHT SEXY.<\/p>\n
Zumindest f\u00fcr diejenigen, die nicht mit ihnen arbeiten. Wenn ihr viele Insights in euren Pitch einbaut, k\u00f6nnt ihr eure Konzepte und eure Strategie zwar rechtfertigen, aber sie lassen ihn auch wie eine PowerPoint-Pr\u00e4sentation irgendeines*r Professor*in wirken.<\/p>\n
Der richtige Ansatz: Connecte mit den Kund*innen im Pitch-Raum auf einer emotionalen Ebene und begeistere sie mit Storytelling. Das ist das Wichtigste \u00fcberhaupt. Wenn ihr ihnen eine Menge Einblicke und Daten gebt, solltet ihr diese zumindest in gutem Storytelling verpacken.<\/p>\n
Ein Pitch ist wie jeder andere Auftritt auch: Ihr m\u00fcsst die Reaktion eures Publikums im Raum lesen und euch entsprechend verhalten.<\/p>\n
Das bedeutet manchmal auch, vom Drehbuch abzuweichen. Verlasst das Pitchdeck, in dessen Erstellung ihr Stunden an Energie und Denkarbeit investiert habt \u2013 werft es weg und werdet spontan kreativ!<\/p>\n
Die Positionierung eurer Agentur auf dem Markt ist eine heikle Sache.<\/p>\n
Es erfordert ein tiefes Verst\u00e4ndnis der Wettbewerbslandschaft und ein gutes Auge daf\u00fcr, was euch von den anderen Agenturen, mit denen ihr konkurriert, unterscheidet.<\/p>\n
Das Wichtigste, das ihr in einen Pitch investiert, ist der Aufbau und die Pflege des Rufs, der Positionierung und des Images, das sich eure Agentur erarbeitet hat. Und das noch, bevor ihr \u00fcberhaupt die begehrte Einladung zum Pitch erhaltet.<\/p>\n
Ein verlorener Pitch kann sich wie ein pers\u00f6nlicher Tiefschlag anf\u00fchlen. Dennoch ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass das nichts \u00fcber den Wert oder die F\u00e4higkeiten eurer Agentur aussagt. Die Konzepte und Strategien, die ihr pr\u00e4sentiert habt, sind vielleicht sogar richtig, jedoch k\u00f6nnen eine Vielzahl anderer Faktoren zu einem Misserfolg f\u00fchren.<\/p>\n
Denn der Pitch-Prozess ist ein merkw\u00fcrdiger Prozess, der mit vielen Fehlern behaftet ist. Es ist \u00e4hnlich wie bei einem ersten Date. Auch wenn ihr (also eure Agentur und euer potenzieller Client) perfekt zueinander passt, kann es sein, dass der Funke in der kurzen Zeit, in der alles abl\u00e4uft, trotzdem nicht \u00fcberspringt.<\/p>\n
Und es kann auch sein, dass die Person, die eine der anderen Agenturen vertritt, bei den Entscheidungstr\u00e4ger*innen im Raum einfach besser ankommt als ihr.<\/p>\n
Was auch immer der Grund sein mag \u2013 w\u00fcnscht dem Unternehmen bei einer Niederlage alles Gute und verlasst den Pitch so, wie ihr ihn betreten habt: mit dem Gef\u00fchl, dass ihr nichts zu verlieren habt.<\/p>\n
Traditionelle Pitch-Methoden k\u00f6nnen effektiv sein, aber in einem Meer von Gleichartigkeit solltet ihr es auf jeden Fall wagen, anders zu sein.<\/p>\n
Wir sind eine Agentur, die stolz auf ihre Kreativit\u00e4t und ihre radikal originellen Ideen ist, und daf\u00fcr bekommen wir auch jede Menge Street-Credibility.<\/p>\n
Aber wir sind genau so in diesen Pitch Room gegangen, wie wir uns das bei jeder anderen Agentur vorgestellt haben. Wieso? Weil wir uns unsicher f\u00fchlten. Wahrscheinlich sogar bis zu dem Punkt, an dem wir uns wie Hochstapler*innen f\u00fchlten (ich bin mir sicher, andere junge, schnell wachsende Agenturen wie die unsere k\u00f6nnen das nachvollziehen).<\/p>\n
Das n\u00e4chste Mal machen wir es auf unsere Art. Wir werden unsere einzigartige Pers\u00f6nlichkeit, Kreativit\u00e4t und Originalit\u00e4t in die Pitch-Pr\u00e4sentation einbringen. Wir werden unseren Pitch unvergesslich machen \u2013 nicht nur f\u00fcr unsere Kund*innen, sondern auch f\u00fcr uns selbst. Und wenn wir dann verlieren, hatten wir dabei wenigstens eine richtig gute Zeit.<\/p>\n
Er lehrte uns, wie wichtig es ist, die Bed\u00fcrfnisse unserer Clients zu verstehen und die Macht des Storytellings sowie die Bedeutung emotionaler Verbindungen zu erkennen. Au\u00dferdem verlieh er uns die Widerstandsf\u00e4higkeit, mit Ablehnung umzugehen und die St\u00e4rke, anders zu sein.<\/p>\n
Wir hoffen aufrichtig, dass eine andere Agentur aus dem, was wir aus einer Niederlage gelernt haben, einen Gewinn ziehen kann.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
LinkedIn ist \u00fcberschwemmt mit Erfolgen. Agenturinhaber*innen und Manager*innen ver\u00f6ffentlichen dort stolz, wenn sie eine*n neue*n Kund*in gewonnen haben. Aber was ist, wenn sie verlieren? JEDE MENGE kann aus so einer Niederlage gelernt werden. Wir haben vor kurzem einen Pitch verloren und dachten, dass wir unsere wertvollen Erkenntnisse aus diesem Misserfolg gerne teilen m\u00f6chten. Stellt euch […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":4369,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"coauthors":[21],"class_list":["post-4368","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-content-inspiration"],"acf":[],"yoast_head":"\n